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Modalités d'évaluation :
- Avant la formation : un quiz ou un questionnaire permet de situer votre niveau de départ, vos besoins et vos attentes. Cela nous aide à adapter le déroulé et les exemples.
- Pendant la formation : des exercices pratiques, des mises en situation et des échanges réguliers avec le formateur permettent de vérifier la compréhension, d'ajuster le rythme et de renforcer les acquis.
- À la fin de la formation : un quiz final ou un exercice de synthèse permet de mesurer les compétences acquises au regard des objectifs prévus. Une attestation de fin de formation vous est remise.
Tarifs : pour les entreprises, le CPF ou Pôle emploi, le montant exact de la formation est précisé sur le devis. Il tient compte du nombre d'heures, du mode de financement et des éventuelles adaptations (rythme, accompagnement individualisé, modalités pédagogiques).
On demande à une agent IA d'exporter cette formation au format JSON (clic bouton JSON) pour la publier sur https://dokelio.iledefrance.fr ( si elle n'est pas publiée on la publie, sinon, peut la modifier si il y eu des changements. Et apres on publie aussi les sessions liées par encore publiée.
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gestion tous
- Déterminer les blocages qui posent problème au moment du closing
- Comprendre les principales causes d'échecs au moment de la conclusion
- Savoir Identifier les signaux d'achats pour savoir quand concrétiser
- Maîtriser les meilleures techniques de conclusions
- Connaître les ficelles commerciales qui vont accélérer la prise de de décision
Ingénieur d'affaires
Sur mesure
Nombres_heures: 9 heures
1. Définir les objectifs, connaitre ses atouts et surmonter ses craintes / freins.
2. les décisionnaires et autres contributeurs (prescripteur, conseiller, utilisateur, filtre, payeur, sponsors) à la décision ; Cerner les enjeux professionnels et personnels pour chacun ; repérer les éventuelles alliances et jeux de pouvoir entre acteurs ; Repérer les freins possibles et agir pour les lever .
3. Aider le client à prendre sa décision sereinement ; traiter les objections ; Faire un résumé positif ; Urgence et rareté ; projeter le client dans les bénéfices futurs ; prévoir un bonus surprise ; Préparer la conclusion ; Garder la maitrise de l'entretien ; Rester en contact même en cas de non décision.
4. Respecter ses engagements, formaliser l'accord, oser conclure.
Vidéos :
4 techniques de closing :
3 erreurs à éviter pour bien conclure la vente :
Exercices pratiques
Cette formation peut être partiellement adaptée pour certains handicaps, mais il faut nous contacter pour que l`on comprenne vos difficultés et comment nous pourrions essayer de compenser.
Tarif particuliers, demandeurs d`emploi, France Travail, et Dokelio: 540 EUR
Tarif entreprises: 630 EUR
14 Feb 2025
présentiel distanciel hybride flexible, selon validation du financement et disponibilités.
Évaluation continue par exercices pratiques + Quiz final d'évaluation des acquis + Attestation de fin de formation
Nos méthodes pédagogiques combinent cours théoriques, support de type diaporama, exerices pratiques, mises en situation, évaluations régulières pour assurer une progression adaptée à chaque apprenant.
brouillon
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