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Intitule:

gestion

Formation vente négociation commerciale closing affaires

tous

- Déterminer les blocages qui posent problème au moment du closing - Comprendre les principales causes d'échecs au moment de la conclusion - Savoir Identifier les signaux d'achats pour savoir quand concrétiser - Maîtriser les meilleures techniques de conclusions - Connaître les ficelles commerciales qui vont accélérer la prise de de décision

Ingénieur d'affaires

Sur mesure 9 heures

1. Définir les objectifs, connaitre ses atouts et surmonter ses craintes / freins.

2. les décisionnaires et autres contributeurs (prescripteur, conseiller, utilisateur, filtre, payeur, sponsors) à la décision ; Cerner les enjeux professionnels et personnels pour chacun ; repérer les éventuelles alliances et jeux de pouvoir entre acteurs ; Repérer les freins possibles et agir pour les lever .

3. Aider le client à prendre sa décision sereinement ; traiter les objections ; Faire un résumé positif ; Urgence et rareté ; projeter le client dans les bénéfices futurs ; prévoir un bonus surprise ; Préparer la conclusion ; Garder la maitrise de l'entretien ; Rester en contact même en cas de non décision.

4. Respecter ses engagements, formaliser l'accord, oser conclure.

Liens :

4 techniques de closing :

https://www.youtube.com/watch?v=hD0uwJQ2lPA

3 erreurs à éviter pour bien conclure la vente :

https://www.youtube.com/watch?v=SlqfkFh6QB4

Exercices pratiques

Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 540 EUR
Tarif entreprises: 630 EUR