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gestion

Formation vente négociation commerciale closing affaires

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- Déterminer les blocages qui posent problème au moment du closing - Comprendre les principales causes d'échecs au moment de la conclusion - Savoir Identifier les signaux d'achats pour savoir quand concrétiser - Maîtriser les meilleures techniques de conclusions - Connaître les ficelles commerciales qui vont accélérer la prise de de décision


Ingénieur d'affaires

Sur mesure 9 heures

1. Définir les objectifs, connaitre ses atouts et surmonter ses craintes / freins.

2. les décisionnaires et autres contributeurs (prescripteur, conseiller, utilisateur, filtre, payeur, sponsors) à la décision ; Cerner les enjeux professionnels et personnels pour chacun ; repérer les éventuelles alliances et jeux de pouvoir entre acteurs ; Repérer les freins possibles et agir pour les lever .

3. Aider le client à prendre sa décision sereinement ; traiter les objections ; Faire un résumé positif ; Urgence et rareté ; projeter le client dans les bénéfices futurs ; prévoir un bonus surprise ; Préparer la conclusion ; Garder la maitrise de l'entretien  ; Rester en contact même en cas de non décision.

4. Respecter ses engagements, formaliser l'accord, oser conclure. 


Vidéos : 

4 techniques de closing :


3 erreurs à éviter pour bien conclure la vente :


Exercices pratiques



Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 540 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 630 EUR



Espace Informatique de Vincennes. 26 rue de Eglise, 94300 Vincennes. Email : info@netvincennes.fr, Centre de formation 11940752894 (num. existence) , SIRET 508 593 845 00011, NAF 6190Z, certifié Qualiopi 289405031-1 par Certifopac pour la formation continue et les bilans de compétences. Pas de TVA Art. 293 B du CGI


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