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Modalités d"évaluation :
- Avant la formation, vous devez remplir un quiz qui nous permet d'evaluer notre niveau.
- Pendant la formation, lors des exercices nous évalluons si vous avez bien compris.
- A la la fin de la formation, vous devez remplir un quiz pour évaluer votre niveau et nous verifions si vous avez atteint les objectifs prévus.
Au sujet du tarif, pour les entreprises, CPF ou pole emploi, le montant de la formation exacte sera celui indiqué sur le devis, et tiendra compte aussi d'autres facteurs comme le nombre d'heures qui peut varier aussi.
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gestion tous
- Déterminer les blocages qui posent problème au moment du closing
- Comprendre les principales causes d'échecs au moment de la conclusion
- Savoir Identifier les signaux d'achats pour savoir quand concrétiser
- Maîtriser les meilleures techniques de conclusions
- Connaître les ficelles commerciales qui vont accélérer la prise de de décision
Ingénieur d'affaires
Sur mesure 9 heures
1. Définir les objectifs, connaitre ses atouts et surmonter ses craintes / freins.
2. les décisionnaires et autres contributeurs (prescripteur, conseiller, utilisateur, filtre, payeur, sponsors) à la décision ; Cerner les enjeux professionnels et personnels pour chacun ; repérer les éventuelles alliances et jeux de pouvoir entre acteurs ; Repérer les freins possibles et agir pour les lever .
3. Aider le client à prendre sa décision sereinement ; traiter les objections ; Faire un résumé positif ; Urgence et rareté ; projeter le client dans les bénéfices futurs ; prévoir un bonus surprise ; Préparer la conclusion ; Garder la maitrise de l'entretien ; Rester en contact même en cas de non décision.
4. Respecter ses engagements, formaliser l'accord, oser conclure.
Vidéos :
4 techniques de closing :
3 erreurs à éviter pour bien conclure la vente :
Exercices pratiques
Cette formation peut être partiellement adaptée pour certains handicaps, mais il faut nous contacter pour que l`on comprenne vos difficultés et comment nous pourrions essayer de compenser.
Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 540 EUR
Tarif CPF ou entreprises: 630 EUR
03 Feb 2023
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